Hvordan selger en bil fungerer

-Hvor lenge har du kjørt rundt i den samme gamle bilen? Tror du at du vil selge det? Det er noen avgjørelser du må ta før du bestemmer deg for å selge bilen. Vil du selge bilen din via Internett? På en auksjonsside? Gjennom en avis klassifisert? Til et forhandler? Følgende informasjon vil gjelde uansett hvordan du bestemmer deg for å selge bilen.

Før du selger bilen, er markedet en av de viktigste tingene du må forstå. Å vite hva slags person som vil være interessert i bilen din, vil gjøre det mye lettere å vite hvor du skal plassere annonsene dine. Etter at du har undersøkt prisene på bilen din, vil du bestemme en pris og skrive en oppmerksomhet. Du må forberede deg på salget ved å vaske og detaljere bilen din. Det er også viktig å forstå hvordan man skal forhandle for å få den beste prisen, og hva man skal gjøre hvis man blir fanget i et svindel med bilkjøp.

I denne artikkelen vil du lære hva du kan forvente av bilsalgsprosessen for å sikre at du og kjøperen får en positiv opplevelse.

Det første trinnet i å selge bilen din er å kjenne markedet ditt. Er bilen din med andre ord en populær modell som kjøperne vil være interessert i? Må du slippe prisen for å selge bilen din fordi den ikke er i høy kreve? Å kjenne markedet - potensielle kjøpere - vil hjelpe deg med å svare på disse spørsmålene.

Jo mer du vet om hva slags mennesker som er interessert i din type kjøretøy, jo bedre kan du nå det publikum. For eksempel, hvis du prøver å selge en kabriolet, vil du ønske å annonsere i de varmere månedene når folk virkelig ønsker at de kunne sette toppen. Det samme gjelder sportsbiler, som normalt selger bedre i sommerhalvåret. Hvis du selger en familie sedan, vil du ønske å nå forstadsfamilier muligens ved å plassere en annonse i det lokale søndagspapiret.

Å vite mest mulig om bilen din og potensielle kjøpere kan spare deg for tid og penger. Det vil hjelpe deg å få den beste prisen uansett om du selger bilen din selv eller handler i et forhandlerfirma. I følge Edmunds.com er familiens sedans og sportsbiler (SUVer) alltid ganske høye etterspurt. Lastebiler og varebiler som kan brukes til arbeidsformål, er jevn selgere og bør gi konkurransedyktige priser. Vær forsiktig så du ikke undervurderer verdien av dem.

Til slutt bruker du Internett og lokale rubrikkannonser for å finne ut hvor mange lignende biler som er på markedet. Når du sammenligner bilen din med lignende biler som er oppført for salg, vil du ta hensyn til faktorer som bilens alder, tilstand og kjørelengde. Husk at biler med mindre kjørelengde vil selge for høyere priser.

Online-annonser gjør det enkelt å se hva andre ber om samme type bil.

-Det viktigste du må huske på før du bestemmer deg for å selge bilen, er at du generelt sett kan få mye mer penger ved å selge bilen selv enn ved å handle inn bilen hos forhandleren. Hvis du bestemmer deg for at du vil handle i bilen hos et forhandlerforhold, må du passe på to ting: en veldig høy innbytteverdi og en veldig lav.

I følge Cars.com, når et forhandler tilbyr deg en høy innbytteverdi for kjøretøyet ditt, vil det sannsynligvis bruke prisen mot kjøpet av din nye bil. Forhandleren vil dekke tapet på bruktbilen ved at du betaler en høyere pris for den nye bilen. Dermed sparer du ikke penger. Hvis forhandleren tilbyr deg for lite for innbytte, kan det tyde på at du får en lav pris for den nye bilen. Husk at du kan forhandle deg frem til en rimelig pris på en forhandler, men vet at du sannsynligvis vil få en høyere pris på å selge bilen på egen hånd.

Den beste måten å prissette bilen din er å vite hva andre selgere spør ved å se på online annonser så vel som trykte annonser.

Du kan også finne den foreslåtte salgsverdien for bilen din. Den beste måten å finne ut denne informasjonen er ved å bruke en vanlig referansehåndbok som Kelley Blue Book eller NADA Gold Book, som er tilgjengelige i referanseseksjonen i de fleste biblioteker så vel som online (inkludert på Cars.com). Disse bøkene inkluderer innenlandske og utenlandske biler som er 21 år eller nyere.

En annen god måte å bestemme bilens pris er å finne ut hva grossistprisforhandlerne betaler for bilen din på auksjon. The Black Book er en av flere guider som gir denne informasjonen. Svart bok inneholder engrospriser på brukte biler og motorsykler fra allerede i 1946 til i dag. Med all denne informasjonen i hånden, vil du kunne bestemme en rettferdig og rimelig prisantydning for bilen din.

Til slutt, sørg for å la et lite rom til din pris. Be med andre ord om litt mer penger enn du faktisk er villig til å godta. For eksempel, hvis du ønsker å få $ 15 000 for bilen din, kan du liste bilen til $ 15 500. Så, hvis du må gå lavere i pris, vil det ikke være et stort tap. Etter at du har bestemt deg for prisantydningen din, er det på tide å gjøre bilen din attraktiv for kjøpere.

Gi bilen en god rengjøring slik at den gir best mulig inntrykk.

-Det viktigste når en kjøper skal se på bilen din er at bilen gjør et godt førsteinntrykk. Det er noen ting du kan gjøre for å sikre deg og bilen din et godt inntrykk på en potensiell kjøper.

• Vask, voks og detaljer bilen.
• Ha et riktig bilde av kjøretøyets tilstand ved å la det inspiseres eller få en mekanikerens mening.
• Har noen vedlikeholdsregister eller mekanikerrapporter klare til å vise kjøpere.
• Vurder å utføre rimelige reparasjoner på ting som bulker, dykker og skraper, så vel som små mekaniske problemer, i stedet for å selge bilen "som den er."
• Ta alle dine personlige ting ut av bilen. Hvis en kjøper vil ut på en prøvekjøring, vil du ikke at bilen er full av ting.
• Ikke glem å rengjøre hjuldekslene og vaske dekkene.
• Rengjør vinduene og alle speilflatene.

-Du bør forvente at potensielle kjøpere vil undersøke bilen fullt ut. Hvis bilen din er i best mulig stand, vil du ha en bedre sjanse til å lokke potensielle kjøpere.

Nå som bilen din er blitt inspisert og renset fra topp til bunn, må du få ordet ut til potensielle kjøpere.

-Folk som selger biler muntlig eller muntlig, men det er ikke sikkert at du finner for mange kjøpere i familie- og vennekretsen din. Derfor må du annonsere. Det er en rekke steder hvor du kan annonsere bilen din. Husk at noen annonser, for eksempel i avisen, koster penger, mens andre kan være gratis.

Her er noen markeder for annonsering av bilen din:

• Online rubrikkannonser som Autobytel.com, Cars.com eller Edmunds.com, hvor du kan nå et geografisk stort område av kjøpere
• Lokalaviseklassifiserte annonser
• Lokale ukeaviser og gratis aviser, ofte funnet på supermarkeder
• Oppslagstavler på supermarkeder, biblioteker og høyskoler
• A - "For Sale" -skilt i bilens vindu med kontaktinformasjonen din

-Det vil sannsynligvis være en fordel for deg å annonsere mer enn ett sted. Husk at når du har annonsert, vil folk begynne å ringe for å spørre om bilen. Mange er nølende med å legge igjen meldinger, så gjør ditt beste for å svare på innkommende samtaler.

Å bestemme hvor du vil annonsere er en del av puslespillet. Det andre stykket er selvfølgelig hva du skal si om bilen din. For å tiltrekke kjøpere til reklamen, må du ta med bilens egenskaper. Disse inkluderer bilens gjøre, modell, år, farge og spesielle funksjoner. Du kan sjekke ut andre annonser som du kan bruke som modell for deg selv.

Det er mer enn en vinnende annonse enn bilspesifikasjoner. Annonsen din skal understreke de viktigste salgsargumentene på bilen. Hvis for eksempel bilen har lav kjørelengde, si det! Bruk salgsargumentene som først tiltrakk seg du å kjøpe bilen. Er bilen veldig pålitelig? Bruker den drivstoff effektivt? Disse fordelene bør vektlegges i annonsen din, men bare hvis de er sannferdige. Unngå overdrivelse.

Avslutt annonsen din ved å angi et prisantydning. (Noen selgere velger å ikke oppgi en pris. Dette vil resultere i mange telefonsamtaler fra folk som ber om denne informasjonen, som kanskje ikke er ute etter å betale det du vil ha for bilen. Det kan være enklere å liste opp prisen i annonsen.) Ta med kontaktinformasjonen din, og vent til samtalene kommer inn.

Annonsevilkår for bilselger *

* Kilde: Edmunds.com

• Må selge - Dette betyr vanligvis at selgeren er ivrig etter å kvitte seg med bilen og kan være villig til å godta en lavere pris.
• OBO - Dette betyr "eller det beste tilbudet", som forteller kjøperen at du er villig til å vurdere tilbud under prisen du oppførte.
• Prisantydning - Dette uttrykket formidler følelsen av at du er villig til å forhandle, men ikke er ivrig etter å ta et tilbud.
• Fast - Dette begrepet brukes for å indikere at du ikke er åpen for forhandlinger. Det innebærer at det viktigste for deg er å få prisen.

Når du avslutter avtalen, må du huske å fylle ut en skikkelig salgsregning.

-Reglene for salg av kjøretøy varierer fra stat til stat. Ta kontakt med avdelingen for motorkjøretøyer for lovene i staten. Når du har fått pengene fra salget, registrerer du kilometertelleren som leser og signerer bilens tittel over til kjøperen. Staten vil utstede en tittel for den nye eieren.

Deretter lager du ut en salgskvittering og lag kopier til dere begge. Salgsregningen skal inneholde:

• Navn, adresser og telefonnummer til kjøper og selger
• Kjøretøyets merke, modell, årgang, kjørelengde og kjøretøyets identifikasjonsnummer (VIN)
• Full salgspris og hvordan den ble betalt
• En uttalelse om at bilen ble solgt "som den er", noe som betyr at det ikke er noen garanti eller garanti (med mindre du avtaler noe annet)
• Både kjøper- og selgersignaturer med salgsdato

Forsikre deg om at du og kjøperen har fylt ut alle skjemaene staten krever, inkludert sertifisering av smog og sitronlov. Til slutt, avbryt forsikringen din, fjern platene og registreringsmerkene og vend nøklene til den nye eieren.

Å følge disse enkle trinnene vil bidra til å sikre at alle parter er fornøyde med salget.

-Som- de fleste av oss vet, bruktbil kjøpe er en virksomhet med svindel. Vel, selgere av brukte biler må også være klar over potensielle svindel. Her er noen av de vanligste:

• Sertifisert sjekk-svindel - Denne svindelen utføres ofte for selgere av brukte biler over Internett. En kjøper indikerer at han vil kjøpe bilen og betale med en kassesjekk. I siste øyeblikk oppretter kjøperen en grunn til at han trenger å skrive sjekken for mer penger og få selgeren ledet forskjellen. Sjekken viser seg å være en falsk, men den blir ofte oppdaget lenge etter at selgeren har kablet pengene. I tillegg er selgeren ansvarlig for å dekke pengene til den falske sjekken. For å unngå svindel ved å ringe den utstedende banken før du godtar sjekken og vent til sjekken er ryddet før du overfører bilen til kjøpers navn.
• Bogus Escrow Services - Online-bilselgere bruker ofte escrow-tjenester, som samler inn og bekrefter betaling fra en kjøper. Pengene holdes av tjenesten til alle parter er fornøyde med salget. Det har vært noen tilfeller av falske escrow-tjenester som opererer på Internett. Forsikre deg om at du sjekker ut en piltjeneste.
• Falske auksjoner - eBay og andre nettsteder som det har blitt veldig populære, men dette betyr ikke at kjøpere og selgere ikke kan svindles. Ifølge Federal Trade Commission forekommer faktisk det hyppigst rapporterte internettsvindel på auksjonssteder. Sørg for å undersøke kjøperen nøye og kjøpehistorien hans. Send aldri kjøretøyet før pengene er mottatt.

-Den beste måten å unngå de fleste svindel er å sørge for at du aldri overfører eierskap til bilen din før du har penger i hånden. Det betyr at du enten får kontanter fra kjøperen eller venter på at kassesjekken skal ryddes. Unngå å ta personlige sjekker og la kjøpere betale tid på bilen. Hvis du følger disse få forholdsreglene, bør bilselgeropplevelsen din gå greit.

Til slutt lurer du kanskje på: "Hva gjør jeg hvis jeg ikke er fornøyd med salget?" Hvis du føler at du har blitt utnyttet, er det flere ting du kan gjøre. Først kan du kontakte din lokale politiavdeling og sende inn en rapport. Ta deretter kontakt med forbrukerbeskyttelsesavdelingen på statsadvokatkontoret. Hvis du har vært et offer for Internett-svindel, kan du kontakte FBIs Internett-svindelklagesenter eller National Fraud Information Center.

Som selger av bilen krever de fleste stater ikke at du tilbyr garanti på kjøretøyet. Dermed, hvis bilen går i stykker etter at du har solgt den, er du ikke lenger ansvarlig. For å unngå problemer, må du forsikre deg om at bilen har blitt inspisert av en mekaniker. Hvis du er åpen om kjøretøyets tilstand, kan du føle deg trygg på at du har gjort alt du kan gjøre for å være en vellykket bilselger.

Å selge en bil skal være en god opplevelse for både kjøper og selger. I den ideelle situasjonen får alle det de vil: Kjøperen får en ny bil, og selgeren får et akseptabelt beløp. Sørg for at du kjenner markedet ditt, få ordet ut med en god annonse, forhandle om den beste prisen, avslutt salget og vite hva du kan gjøre hvis ting ikke går bra, bør gjøre det å selge bilen din til en positiv og ukomplisert opplevelse.

For ytterligere informasjon om å selge en bil og relaterte emner, sjekk ut lenkene på neste side.

Vet hvordan du skal forhandle

Så har noen kommet for å gi deg et tilbud på bilen. Hva gjør du nå? Vel, litt forhandlinger går langt. Kjøperen skal prøve å prute for en lavere pris, så du skal føle deg komfortabel med å motarbeide din egen pris. Husk den absolutt laveste prisen du tar for bilen og hold deg fast i den. Akkurat som når du kjøper en ny bil, bør du være villig til å gå bort fra en avtale hvis det ikke er det du ønsker. Hvis du allerede har lagt til litt til grunnprisen når du formulerte forespørselsprisen - si 5 eller 10 prosent - kan du forvente å forhandle om en pris som er akseptabel for deg.

Relaterte artikler

• Slik fungerer det å kjøpe en bil
• Hvordan bilfinansiering fungerer
• Slik fungerer det å kjøpe et hus
• Slik fungerer pantelånere
• Hvordan e-handel fungerer
• Slik fungerer Kelley Blue Book
• Sitronlover forklart
• Hvordan VINs fungerer

Flere gode lenker

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Fakturaforhandlere
• Kelley Blue Book
• National Automotive Dealers Association