Bilforhandlere Bli kreative for å lokke kjøpere

Et bilforhandlerfirma i Texas samarbeidet med Dallas Museum of Art og Mini-merkevaren for å få bilen sin foran kreative, likesinnede. Mini

Da markedssjefene for et Mini Cooper-forhandlerfirma i Texas hørte om en ny popkunstutstilling som åpnet på Dallas Museum of Art, så kreative markedssjefer en mulighet til å få sine sære kjøretøy foran et ferdige, likesinnede publikum. Utstillingen, som blant annet feiret kunsten Andy Warhol og Roy Lichtenstein, åpnet i oktober 2015. Sewell Automotive-forhandlerkjeden samarbeidet med Dallas Museum of Art og Mini-merke for åpningsnattsfesten, som inneholdt en Mini Cooper pakket inn i Lichtenstein-inspirert kunst og en fotoboks for å hjelpe deltakerne i et kunstnerisk humør.

Forhandlerens viktigste markedsansvarlig sa til Automotive News at Mini bidro til å sponse arrangementet ved å hente omtrent halvparten av kostnadene. Arrangementet var en morsom mulighet til å henge med moroelskende, kreative kunstelskere.

Bilforhandler som markedsfører arrangementer som denne får ikke bare biler foran folket, men gjør også shopping av disse bilene mindre stressende. Noen tar til og med ideen et skritt videre og forbedrer den faktiske forhandleropplevelsen helt med unike tilnærminger for å tiltrekke seg nye kunder og for å gjøre bilkjøpsprosessen faktisk morsom. Her er noen av de beste ideene der ute.

Kjendis-eiere

Kjendiser som eier bilforhandlere er selvfølgelig ikke noe nytt. NFL Hall-of-famer John Elway er en av de mest suksessrike - han har vært en del av bilbransjen siden 1989. Han eide en kjede av forhandlere i Denver, Colorado, i nesten et tiår og solgte dem deretter for hele 82,5 millioner dollar. I dag eier han forhandlere i California og Colorado. Senest kunngjorde skuespilleren og engangsrapperen Mark Wahlberg at han ville samarbeide med en venn, Jay Feldman, som eier en Chevrolet-franchise i Columbus, Ohio. Paret kunngjorde i juli 2018 at forhandlerpartiet ville ommarkeres Mark Wahlberg Chevrolet.

"Wahlberg-merket handler om Americana," sa Feldman i en pressemelding. "Sammen med krefter for å selge og betjene Chevrolets med det magnetiske tegnet av Mark Wahlberg-navnet, kan vi gjøre noe spesielt for staten Ohio og det større Columbus-området." Hvem vet hvor mye tid (om noen) Wahlberg vil tilbringe der, men noen fans av Chevy-biler og lastebiler vil helt sikkert ønske seg en eksklusiv lisensskiltramme med navnet Marky Mark på.

Restauranter og barer i huset

Restauranter har vært et populært innslag i IKEAs familievennlige møbelbutikker i ganske lang tid, og bilforhandlere får også loven. Et Ford-forhandler i Massachusetts, for eksempel, avduket et nytt anlegg på $ 8 millioner som inneholder en restaurant med full service kalt LugNutz Cafe. Som masslive.com rapporterte i juli 2018, har familien Marcotte lenge tilbudt frokost i helgene på forhandleren og syntes en restaurant var det åpenbare neste trinn. LugNutz Cafe var midtpunktet i forhandlerens storslåtte åpning i november 2018.

Island Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar, Merritt Island, Florida, har også en "Carbucks" og gratis mat på Tiki Grill Restaurant. (Det tilbyr også medlemskap til et topp moderne helse- og treningssenter, bibliotek, en frisørsalong i retrostil, og lekeplass og videospill for barn.)

Selvfølgelig, hvis du foretrekker spisesteder mer eksklusivt, tilbyr forhandlere som Galpin Aston Martin i Van Nuys, California, eksklusive medlemskap for kunder. Club Aston har en bar med full service, luksuriøse sittegrupper og Aston Martin-minner. Salongen med bare medlemmer gir også eiere tilgang til ikoniske Aston Martin-modeller, som Aston Martin One-77.

Eksklusivt testspor

En av de viktigste sidene ved å kjøpe bil er prøvekjøringen. Men en Subaru-forhandler i Chicago-området har tatt prøvekjøret et skritt videre med sitt eget eksklusive testspor. Den 9 mål store banen (3,6 hektar) ble bygget av byen Naperville for 1,5 millioner dollar. Byen eier banen, men tilbyr bilforhandlere medlemskap slik at kundene deres kan prøvekjørte biler i et spormiljø. Det er spesielt nyttig for merker som Subaru, som understreker terrengfunksjonaliteten til kjøretøyene.

"Det gjør det mulig for medlemsforhandlerne å demonstrere en bil på riktig måte i et trygt miljø vekk fra trafikken på veiene våre," sa Alec McKean, daglig leder for Gerald Subaru Naperville, via e-post. "Det er forskjellige veiforhold som brostein, testområde med høye banker, skrens og en stigning i bakken for å demonstrere funksjonene til forskjellige modeller."

Perks, Perks, Perks

Det er tøft å begrense hvem som har best fordeler. Men vi fant forhandlere over hele landet som er villige til å gjøre omtrent hva som helst for å lokke kunder. Fuccillo Automotive Group, som eier 30 forhandlere i New York og Florida, har tilbudt kundene gratis, seks dagers cruise for å kjøpe eller lease biler. "Cruise With Huge", som den er kalt, kostet den siste turen eier Billy Fuccillo en kule 1,5 million dollar og sendte rundt 3200 kunder på Navigator of the Seas i desember 2017 til Belize, Cozumel og Grand Cayman øya. Og det var den sjette cruiseaksjonen.

Men det er andre: Som Desert 215 Superstore i Las Vegas, som lover å betale inngående flybillett hvis du kjøper en av kjøretøyene deres. Mastria Auto Group i Raynham, Massachusetts tilbød en rabatt på 5000 dollar til kjøpere hvis New England Patriots scoret et touchdown på en avsparkavkastning i sesongens åpningskamp i 2010. (Og laget gjorde det!) Trettifire kunder fikk pengene. Og til slutt setter noen forhandlere, som Sheehy Auto Stores, fordelene mot gode gjerninger. Sheehy Auto Stores '23 forhandlere i Maryland og Virginia kjører rutinemessig salgskampanjer som genererer penger til veldedighet. American Heart Association er den største mottakeren av gruppens innsats, som anslås å ha samlet inn mer enn $ 40 millioner i dens 50-årige historie.

Nå som er interessant Å gå utover for bilkunder er ikke bare en amerikansk ting. Faktisk har et bruktbilforhandleri i Japan en ramen-restaurant - Hot Air - som ble anerkjent som en "Bib Gourmand," av Michelin Guide i desember 2018.